Marketing für Existenzgründer und Kleinunternehmer

Tipps für die erfolgreiche Vermarktung Ihres Unternehmens

Sie sind Existenzgründer und möchten wissen, welche Möglichkeiten es gibt, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bekannt zu machen? Sie sind Kleinunternehmer und möchten neuen Schwung in Ihr Marketing bringen? Auf dieser Seite habe ich Informationen, Anregungen und Empfehlungen für Sie zusammengestellt, die Ihnen den Einstieg in das Thema Marketing erleichtern sollen. Egal ob Pressemitteilung, Flyer, Newsletter, Facebook-Seite, Blog, Kaltakquise oder Werbeanzeigen - lassen Sie sich nicht verwirren! Ihre Möglichkeiten sind vielseitig, aber jedes Unternehmen braucht seine ganz eigene Marketing-Strategie, die sorgsam ausgearbeitet sein möchte.

Viel Spaß beim Lesen wünscht Ihnen
Susanne Meier, PR-Beraterin und Marketing-Expertin

Was ist eigentlich Werbung und was ist PR? Und warum sollte ich das wissen?

Immer wieder werden Sie als Existenzgründer oder Kleinunternehmer über die Worte "Werbung" und "PR" (= Public Relations, zu Deutsch Presse- und Öffentlichkeitsarbeit) stolpern. Beides sind wichtige Bausteine für Ihre Marketingstrategie, die sich jedoch in ihrer Art, ihrer Zielsetzung, ihrer Dauer und auch ihrer Glaubwürdigkeit grundlegend unterscheiden. Um Werbe- und PR-Maßnahmen gewinnbringend einzusetzen sollten Sie also deren Unterschiede genau kennen!

Marketing-und-Werbung

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Während Werbung offensiv und offensichtlich darauf aus ist, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, ist das Ziel von Public Relations, das Image eines Unternehmens nachhaltig zu fördern. Oft verbindet man Public Relations daher mit dem Spruch ‚Tue Gutes und rede darüber‘. Durch zielgerichtete Berichterstattung wird die Außenwirkung des Unternehmens geformt und sein Bekanntheitsgrad gesteigert. Im Bereich Werbung dagegen wird häufig mit Versprechungen („Reduziert Falten“) oder mit konkreten Preisangaben („nur 1,99 Euro“) geworben. Klares Ziel der Werbebotschaften ist, den Kunden zum Kauf anzuregen. In der Graphik links sehen Sie die Unterschiede zwischen Werbung und PR nochmals übersichtlich aufgezeigt.

Welche Möglichkeiten gibt es, um mein Unternehmen zu vermarkten?

Ganz am Anfang Ihrer Marketingstrategie steht die Zielgruppenanalyse, also die genaue Eingrenzung der Personengruppe(n), die Sie mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erreichen möchten. Außerdem müssen Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal kennen, das Sie einzigartig macht. Warum sollen Ihre Kunden bei Ihnen kaufen und nicht bei Ihrer Konkurrenz? Konkurrenz ist hier schon ein gutes Stichwort: Denn auch die Konkurrenzbeobachtung ist eine wichtige Vorbereitung für Ihr Marketing. Nur wenn Sie wissen, was andere so treiben, können Sie Ihr Marketing gewinnbringend anpassen. Außerdem ist es sinnvoll, dass Sie ein Marketingbudget festlegen, um Ihre Ausgaben im Blick zu haben. Sobald Sie Ihre Zielgruppe, Ihr Alleinstellungsmerkmal, Ihr Budget und die Aktivitäten Ihrer Konkurrenz kennen, können Sie mit dem Entwurf Ihrer individuellen Marketingstrategie beginnen.

Ihr wichtigstes Marketinginstrument ist Ihre Homepage. Sie ist das Zentrum aller anderen Marketingmaßnahmen. Egal ob Sie ein Visitenkarte verteilen, eine Werbeanzeige schalten oder eine Pressemitteilung verschicken - von all diesen Marketingbausteinen wird auf Ihre Homepage verwiesen. Deswegen brauchen Sie als Basis für Ihre Marketingstrategie eine zielgruppengerechten, gut aufbereiteten Internetauftritt. Anschließend müssen Sie herausfinden, welche On- und Offline-Maßnahmen für Ihren Zweck sinnvoll sind: Lohnt sich für Sie ein Facebook-Auftritt? Erreichen Sie Ihre Zielgruppe mit Pressemitteilungen? Bringen Werbeanzeigen Ihnen einen Nutzen? Gelingt es Ihnen, über eine Veranstaltung neue Kunden an Land zu ziehen?

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Ich empfehle Ihnen, sich anfangs einen guten Überblick über existierende Marketingmaßnahmen zu verschaffen und anschließend die auszuwählen, die für Ihre Zwecke relevant erscheinen. Eventuell können Sie hier auch schon entscheiden, wo Sie externe Hilfe benötigen. Auf diesen Grundsatzüberlegungen aufbauend entwickeln Sie schließlich Ihre Strategie.

Diese beiden Checklisten können Ihnen dabei helfen, nicht den Überblick zu verlieren.

Multi-Channel-Marketing - ist das wichtig für mich?

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Selbstverständlich! Multi-Channel-Marketing - oder wie im Bild links Omni-Channel-Marketing - bedeutet, dass Sie Ihre Kunden und Interessenten über mehrere unterschiedliche Kommunikationskanäle zu erreichen versuchen. Eine Multi-Channel-Strategie vereint also Print-Marketing (z.B. gedruckte Anzeigen und Artikel) mit Online-Marketing-Angeboten (z.B. über Facebook, Twitter oder Google-Anzeigen) und weiteren Werbformen wie z.B. Eventmarketing (Messen, Veranstaltungen) sowie Formen der visuellen Werbung (Werbe- und Imagefilme) bzw. der auditiven Werbung (Radiospots).

Ein gutes Multi-Channel-Marketing spricht Ihre Interessenten also über all jene Kanäle an, die Ihre Interessenten auch tatsächlich nutzen. Frei nach dem Motto: Viele Wege führen zum Erfolg.

Marketing für Existenzgründer & Kleinunternehmer - Das E-Book für Einsteiger

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Die Möglichkeiten, die PR und Marketing bieten, sind vielfältig. Gerade für Laien ist es deshalb oft schwierig, den Überblick zu behalten. Geeignete Maßnahmen zu identifizieren und diese professionell und zielführend umzusetzen braucht Fingerspitzengefühl! Schnell sind Fehler gemacht, die mehr Schaden als Nutzen anrichten. Das erlebe ich in meiner täglichen Arbeit leider immer wieder. Ich möchte Ihnen deshalb mit meinem neuen E-Book helfen, sinnvolle Maßnahmen zu erkennen, Fehler zu vermeiden und mit der richtigen Marketingstrategie einen langfristige Präsenz am Markt zu schaffen.

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Exklusiv für Sie: Meine Empfehlungen für Bücher rund um Marketing & PR

Im Folgenden habe ich exklusiv für Sie Links zu hilfreichen und nützlichen Büchern rund um Marketing und Public Relations zusammengestellt. Wenn Sie bereits Ideen haben, welche Bausteine (z.B. Facebookseite, Kaltakquise und PR-Anzeigen) nützlich für Ihr Unternehmen sind, lohnt es sich, bei diesen Themen gezielt in die Tiefe zu gehen. Hier sehen Sie eine Reihe von qualitiativ hochwertigen Fachbüchern, die auch für Sie großen Nutzen bringen können. Bitte beachten Sie, dass die folgenden Links Affiliate Links sind und zu Amazon verweisen.

Meine Buch-Tipps für Sie:

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Mein Name ist Susanne Meier. Ich bin Marketingprofi und PR-Texterin. Gerne berate ich Sie zu all Ihren Fragen rund um Marketing, Werbung und Public Relations. Gemeinsam mit Ihnen entwerfe ich die für Ihr Unternehmen beste Marketingstrategie, gebe Ihnen Tipps zu Ihrem Online-Auftritt (Homepage, Social Media) und verfasse PR-Texte nach Ihrem Wunsch - zum Beispiel für Ihre Website, für Flyer, Broschüren, Zeitschriften oder Blogs. Gleichzeitig profitieren Sie von meinem Netzwerk: Ich arbeite mit zuverlässigen und hochprofessionellen Webdesignern, Graphikern und Fotografen zusammen. Geballte Teamwork für ihren guten Start am Markt!

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Susanne Meier | 91207 Lauf | suzy@bis-zum-horizont-pr.de | www.bis-zum-horizont-und-weiter.de

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